充分利用中国因素制造资本概念，“吃下”中国市场的庞大需求，然后转手向欧美市场融资进行矿山开发，开采的矿石则卖到中国收获暴利。这一精妙的“空手道”正是FMG成功的秘诀。

　　FMG是谁？它是怎样在短短5年间，从没有一块矿石，飞速成长为澳大利亚第三大矿业巨头？

　　不懂汉语的FMG董事长安德鲁·弗利斯特，绝对是一个因成功利用“中国机会”而晋身澳大利亚首富的精明商人。

        2003年，安德鲁-弗利斯特以840万澳元收购了澳大利亚联合矿业加工公司47%的股份，并更名为福特斯克金属集团(FMG)，然后提出了总投资18.5亿澳元、预定年产量4500万吨铁矿石的皮尔巴拉(Pilbara)铁矿和基础设施项目。这是安德鲁·弗利斯特第二次涉足实业投资，在上个世纪90年代，他成立了一家名为阿纳康达镍业的公司，并向股东们给出了极高的预期，不过当他的“支票”没有兑现时，他被大股东一脚踢开。在这之前，他是一名骑着豪华摩托车出入并以收费高闻名的股票经纪人。

　　当时FMG全部市价不足2000万澳元，要撬动18.5亿澳元的投资项目，安德鲁·弗利斯特首先要做的事情是找到投资人，不过，在找到投资人之前，他先找到了铁矿的买家。

　　安德鲁向中国各大钢企描绘FMG的美好未来，在铁矿石紧俏的大背景下，游说取得了良好效果。


　　2004年10月，FMG宣布与河北文丰钢铁有限公司签署长期购货合同，约定在20年内FMG每年向文丰钢铁出售200万吨铁矿石，为此文丰钢铁向FMG支付了1000万澳元的预付款。同月，FMG又与江苏丰立集团、江西萍乡钢铁有限责任公司签署长期供货合同，合同同样规定中方企业需要提前预付大笔款项。

　　2005年10月FMG和4家中国钢厂签订了750万吨铁矿石销售合同，11月和6家中国钢铁厂签订800万吨铁矿石销售协议，12月，FMG公司又向5家钢厂出售了500万吨铁矿石。在2006年3月FMG再次向6家中国钢厂签订了640万吨的销售协议，随后又向中国企业出售了300万吨。截至目前，FMG已经和35家中国钢铁企业签订了10年的供货合同。

　　至2006年7月，FMG把4500万吨的年产量，已经卖掉了88%。但直到2年后的2008年5月，FMG才挖出第一块铁矿石。

　　“中国需求”决定FMG未来

　　把那些尚未挖出来的铁矿石卖得七七八八之后，2006年7月，FMG的股价已经上涨到9澳元左右，而在2004年初，FMG股价不到0.1澳元。造成这惊人涨幅的一个关键原因，就是2005年世界铁矿石价格突涨71.5%。在“中国需求”使FMG的长期订单异常值钱，FMG股价一路走高，2007年12月21日达到历史高点62.86澳元(按照拆股前折合计算)。

　　2008年3月，在中国概念的支撑下，安德鲁？弗利斯特，这个从小在与世隔绝的西澳大利亚皮尔巴拉地区的农场中，放牧牛羊长大的男孩，以94.1亿澳元个人身家坐上2007年澳大利亚富豪头把交椅，这也是澳大利亚25年的评比历史上最高财富，而那时FMG还没有挖出第一块铁矿石。

　　自2008年5月向中国运出第一船铁矿后，FMG的股价继续上升，2008年6月份总市值358.32亿澳元，安德鲁的个人财富也上升到128.95亿澳元(持股36%)。

　　事实上，在金融危机发生之后，FMG的处境变得异常艰难，原先的那种利用中国钢铁企业对铁矿石的强烈需求“卖期货”，再用手中的中国订单向欧美市场融资进行矿山开发的策略已失效。

　　今年一季度国内市场上的巴西现货矿价格同比跌幅超过40%，FMG的“期货”对中国企业吸引力日益降低，而欧美市场上资金紧张的局面限制了FMG再次融资的可能。对于现金的需求是如此强烈，FMG才会接受折价入股的条件—华菱入股FMG为每股2.37澳元，比当时市价折让了16%。

      FMG的做法颇有点古犹太人的智慧：

看看聪明的犹太人是如何空手套白狼的

（一）.

老彼得（犹太人）：嗨-我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。

小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。

老彼得：可我说得这位小姐可是比尔盖茨的女儿。

小约翰：噢？！这倒是值得考虑。

第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨。

老彼得：嗨-比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。

比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。

老彼得：可我说的这位小伙子，他可是世界银行的副总裁啊。

比尔：噢？！那到值得考虑。

第三天，老彼得紧急约见世行行长。

老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。

行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。

老彼得：噢-原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。

行长：请等一下先生。您说微软-盖茨？这事儿和他有什么关系？

老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看。反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。

行长：哎—！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。

老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。

行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？

老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了。）

不久以后。

小约翰娶了盖茨的女儿，当上了世行的副总；

盖茨得到了世行的大笔办公软件定单；

世行获得了盖茨的大笔存款；

老彼得成了盖茨的亲家；

皆大欢喜

（二）.

木匠伊万去向村里的犹太商人彼得借钱。

伊万：我说彼得，能不能借我十元钱，我愿意出30%的利息，年底还你。

彼得：没问题。不过你得给我打个借条，还得用你腰里的斧子做抵押。

于是伊万把斧子给了彼得，并打好了借条。

拿到钱后，伊万转身刚要走，彼得喊住了他。

” 嗨-我说伊万，你看这样好不好？如果你年底还我钱的话，你得一下子拿出13元，这对你来说也是个不小的数目，而且我收你那么多的利息我也于心不忍。不如这样，如果你现在就把手里的10元钱还我的话，我情愿只收你10%的利息。也就是说，到年底你只还我一元钱就行了，这样你也减轻了许多压力，你看如何？”

伊万想了想可也是，于是就同意了，把手里的10元钱又还给了彼得。

往回走的路上，伊万一边走一边琢磨：

咦？斧子没了；

钱—还给了彼得；

我还欠彼得一元钱；

那个犹太人说得还挺有道理；

差哪儿了呢？